«Пятёрочка» обеспечила треть продаж российского рынка СТМ

Совокупная доля X5 Group на российском рынке СТМ составляет 36%, лидером среди сетей стала «Пятёрочка», чья доля достигла 31%, об этом рассказали коммерческие директора сетей «Пятёрочка» и «Перекрёсток» на конференции X5 Dialog 2021.

Товарооборот СТМ в сетях X5 Group растет в 5 раз быстрее рынка, и главным драйвером является «Пятёрочка», где доля СТМ в товарообороте на сентябрь 2021 года составляет 20%, за год продажи СТМ выросли на 31%, в ассортиментом портфеле сети — более 150 собственных марок. По словам коммерческого директора «Пятёрочки» Виталия Валькова, в ближайшее время темпы роста СТМ сохранятся, при этом особое внимание будет уделено поиску долгосрочных партнеров, способных обеспечить стабильно высокое качество.

Доля СТМ в товарообороте «Перекрёстка» составляет 15%, динамика продаж — 40%, сеть развивает более 20 собственных брендов.

Как рассказал коммерческий директор «Перекрёстка» Дмитрий Медведев, парадигма восприятия СТМ меняется: покупателям важен не столько бренд, сколько — цена и состав, более 60% покупателей готовы полностью или частично заменять в покупках обычные марки на частные.

Отмечается рост заинтересованности крупных производителей к СТМ компании: в 2021 году несколько поставщиков из топ-10 предложили X5 Group начать сотрудничество по СТМ.

Компания увеличивает количество производителей СТМ, при этом в сегменте фреш стремится выбирать локальных поставщиков. Например, в настоящее время у СТМ «Зеленая линия» — более 70 локальных поставщиков от Адыгеи до Екатеринбурга, за год товарооборот этой марки вырос на 100%; у СТМ «Молочная станция» — более 50 поставщиков, РТО увеличился на 200%.