Продажи по промоакциям на российском FMCG-рынке показали самый низкий за последние пять лет рост в годовом выражении

По данным Nielsen, рост доли продаж товаров FMCG по промо в текущем году оказался самым низким за 5 лет. Общая доля FMCG-продаж по промоакциям за последний год составила 5%.

По итогам года, оконченного июнем 09, доля продаж по промоакциям в денежном выражении на рынке FMCG в России составила 5%, это всего на два процентных пункта (п.п.) выше, чем в предыдущем году (49%). В 07 году рост их доли составил 7 п.п. Промопродажи в натуральном выражении также существенно замедлились: их доля по сравнению с годом ранее выросла на  п.п. до 53%, тогда как рост в 08 году по сравнению с 07 составлял 7 п.п. (с 45% до 5%).

Замедление динамики роста промопродаж заметно и в топ-0 категориях, в которых можно отследить пятилетний тренд: в 09 году по промо в них продавалось 63% и 67% оборотов в денежном и натуральном выражении соответственно, что на  п.п. (в обоих случаях) выше, чем годом ранее. В то же время в предыдущие годы динамика была заметнее: рост на 7 и 8 п.п. соответственно в 08 году по сравнению с 07, на 9 и  п.п. соответственно в 07 по сравнению с 06.

«Замедление роста доли промопродаж происходит по ряду причин. Во-первых, в наиболее промонасыщенных категориях достигнут потолок: при уровне промо в 70–80% остальные продажи как правило приходятся на покупателей и продукты, которые менее подвержены влиянию скидок. Во-вторых, рост популярности магазинов, предлагающих низкие цены каждый день — фактически на уровне промоакций, а иногда и ниже. Некоторые производители в высоко промотируемых категориях также чаще стали прибегать к стратегии ежедневно низких цен. Наконец, все больше компаний измеряют, анализируют и рационально планируют промостратегию, избавляются от избыточных акций. Свой небольшой вклад в улучшение ситуации вносят альтернативные способы привлечения покупателей — неценовые промо, программы лояльности, сервисы кешбеков.

Тренд для рынка в целом положительный, но если при стагнации уровня промо в категории производитель продолжает ее для себя наращивать — это повод более тщательно продумать свою ценовую стратегию, глубину и частоту промоакций», — комментирует Марина Волкова, директор по аналитике и консалтингу Nielsen Россия.

Среднее количество товарных позиций на промо в одной категории на один магазин составило 8,7 (8, годом ранее), средний размер скидки — 5% (как и годом ранее). Замедление роста продаж по промо отмечается в равной степени и в непродовольственных, и в продовольственных категориях.

В непродовольственных категориях доля продаж по промо в денежном выражении составила 53%. Рейтинг по доле продаж по промо в категории продолжают возглавлять стиральные порошки, кондиционеры для белья, средства для мытья посуды.

В продовольственных категориях доля продаж по промо в денежном выражении составила 50%. В лидерах по доле промопродаж — шоколадные плитки, творожные десерты и растворимый кофе. В продовольственных категориях в большинстве случае отмечается рост доли промопродаж, исключение — чипсы, где доля продаж по промо снизилась с 59% до 57%.

Топ-0 категорий с наибольшей долей продаж по промоакциям в денежном выражении, %

Ранее сообщалось о том, что Nielsen и Минпромторг рассказали о пользе ЗОЖ и омниканальности для магазинов «у дома».

Кроме того, Nielsen выяснил, что потребительское доверие россиян снижается три квартала подряд.

Retail.ru