Перспективы формата fix price в России - комментирует директор по маркетингу компании "Лента" Наталья Ардонская

- Проект fix price представляется нам достаточно интересным экспериментом. Возможность купить определенный ассортимент непродовольственных товаров по фиксированной цене  действительно может заинтересовать потребителей, а также подстегнуть покупателей к совершению большего числа спонтанных покупок, чем обычно. Мы не сомневаемся в том, что данному проекту удастся завоевать популярность у определенной группы покупателей.

Однако вопрос в том, насколько эта аудитория окажется широка в долгосрочном периоде - после того, как  пойдет на убыль  волна «новаторов», посетивших магазины «все по 30 рублей» из любопытства.

Вероятно, предложить широкий ассортимент качественных товаров  по фиксированной цене сложно. В магазинах новой сети представлен весьма ограниченный список позиций, сопоставимый с ассортиментом непродовольственных товаров  обычного супермаркета. Поэтому, скорее всего, в перспективе предложение обсуждаемого проекта будет востребовано только достаточно узкой группой покупателей, крайне чувствительных к цене, готовых ради цены пожертвовать широтой выбора, а также не очень требовательных к качеству товаров. В Москве и Петербурге, например, значительная часть населения (несмотря на ограниченные доходы) руководствуется принципом «мы не настолько богаты, чтобы покупать дешевые вещи», что также ограничивает аудиторию новой сети в этих городах.

Кроме того, уже сегодня во многих российских городах покупатели  привыкли совершать покупки непродовольственных FMCG-товаров  в супермаркетах и гипермаркетах, где они могут одновременно приобрести практически все необходимые им товары, а не только - непродовольственные. Значит, аудитория новых магазинов  должна быть  готова ради цены отдельно  ездить / ходить за непродовольственными товарами вместо того, чтобы экономить время за счет покупок всех товаров в одном месте.

Опыт иностранных сетей, работающих по принципу «все товары по одной цене» свидетельствует, что срок окупаемости проекта fi x price в любом случае будет достаточно долгим. Однако  мы полагаем, что новая сеть может быть коммерчески успешной, особенно - в тех городах, где присутствие крупных локальных и основных федеральных сетей супермаркетов и гипермаркетов пока невелико. А  также - в  Южном и Приволжском регионах, где наиболее сильна традиция покупок непродовольственных товаров на рынке.  Правда, для того ей потребуется решить сразу несколько важных задач:

- построить достаточное число магазинов в удобных для покупателей местах (чтобы обеспечить охват покупательской аудитории);

- предложить  интересный для покупателей ассортимент товаров, отличный  от ассортимента, представленного в крупных сетях гипермаркетов и супермаркетов;

- выдержать приемлемое качество товаров (чтобы обеспечить повторные покупки);

- периодически обновлять ассортимент (чтобы поддерживать спонтанные покупки на высоком уровне);

- выдерживать положительную рентабельность при жестких требованиях к продажной цене.