"Мегаполис" получил полный контроль над дистрибуцией JTI в Московском регионе

Компания "Мегаполис" смогла перекупить крупнейший контракт на продажу сигарет JTI. Свой контракт с производителем в пользу "Мегаполиса" досрочно прекратила ГК "Юнэкт". Теперь "Мегаполис" полностью контролирует дистрибуцию JTI в Московском регионе, на который приходится 30% продаж японской компании.

О том, что ГК "Юнэкт", поставляющая сигареты JTI в Москву и Центральную Россию, досрочно прекратила работу с японским производителем, рассказал гендиректор и совладелец компании Дмитрий Сухобрусов. Эту информацию подтвердил руководитель по связям со СМИ российского офиса JTI Анатолий Верещагин. По его словам, на днях компания получила соответствующее письмо от "Юнэкта".

Новый контракт на дистрибуцию в этих регионах JTI заключит с компанией "Мегаполис", "Юнэкт" же полностью уйдет с табачного рынка и займется дистрибуцией кондитерских изделий и бакалейной продукции, отмечает господин Сухобрусов. Руководитель по связям с общественностью "Мегаполиса" Сергей Смирнов отказался комментировать "табачные вопросы", сославшись на "личное указание президента компании". Ранее дистрибуторы JTI рассказывали корреспонденту Ъ, что все новые договоры JTI заключает с "Мегаполисом".

"Мегаполис" -- эксклюзивный дистрибутор Philip Morris, Gallaher Liggett-Ducat, Imperial Tobacco и Altadis. Оборот в 2006 году -- $2,5 млрд (продано порядка 120 млрд сигарет). Также занимается дистрибуцией пива, снэков и проч. Входит в ГК "Меркурий" (девелопмент, производство и дистрибуция водки, нефтяной бизнес).

Торговая группа "Юнэкт" помимо JTI занимается дистрибуцией Kraft Foods, Nestle, "Бриджтаун" и др.

Консолидировать дистрибуторов JTI "Мегаполис" начал еще в сентябре, тогда компания выкупила бизнес у "Бизнес-табак" (дистрибутор JTI в Москве и южной части Центральной России), "Эвереста" (Ставропольский край), "Берлея" (Краснодарский край) и "Стимула" (Дальний Восток). (см. Ъ от 4 октября). С покупкой контракта "Юнэкта" "Мегаполис" будет полностью контролировать дистрибуцию JTI-Gallaher (компании объявили о слиянии весной 2007 года) в ключевых центральных районах. По оценке господина Сухобрусова, на этот регион приходится около 25% всех продаж JTI в физическом выражении и не менее 30% -- в стоимостном (около $1 млрд).

"Мегаполис" получил контракты также компаний "Форт" (дистрибутор JTI на северо-западе, включая Санкт-Петербург) и "Народные продукты" (Новосибирск), утверждает господин Сухобрусов. Гендиректор "Форта" Игорь Быков подтвердил факт переговоров, но отметил, что окончательной договоренности о передачи контракта "Мегаполису" пока нет. С учетом "Юнэкта", "Форта", "Народных продуктов" и выкупленных ранее дистрибуторов с 1 января 2008 года "Мегаполис" сможет контролировать более 80% всей дистрибуции JTI-Gallaher (более $2,6 млрд годовых продаж).

Только за счет контракта "Юнэкта" компания "Мегаполис" сможет увеличить годовую выручку примерно на $300 млн. Именно столько "Юнэкт" собирался "сделать на сигаретах" в 2007 году. В 2006 году, по словам господина Сухобрусова, на сигареты пришлось более $250 млн, а выручка всей компании составила $460 млн.

"Юнэкт" уже ведет переговоры с компаниями FMCG-сектора, чтобы загрузить дистрибуцию. "'Юнэкт' -- один из самых крупных и известных дистрибуторов, и найти новых партнеров ему будет легко",-- уверен гендиректор "Бизнес-Аналитики" Андрей Стерлин. По его оценке, переуступка контракта "Юнэкта" могла стоить "его маржи на этом бизнесе за пару лет". По экспертным оценкам, маржа дистрибутора в сигаретном бизнесе составляет не более 1,5% от оборота, таким образом, контракт мог стоить "Мегаполису" в районе $10 млн. Но источник, близкий к "Юнэкту", утверждает, что компания "практически ничего не заработала" на переуступке прав.

Ъ