Итоги года на маркетплейсах: регионы — ключевой драйвер роста онлайн-торговли

«Т-Бизнес» в рамках аналитического проекта T-Data, выпустил исследование об итогах 2024 года на российских маркетплейсах. В рамках исследования были рассмотрены ключевые показатели: изменение числа покупок, динамика среднего чека, активность на универсальных площадках — Wildberries, Ozon, «Яндекс Маркет», «Магнит Маркет», «Мегамаркет» и AliExpress.

Gorodenkoff/Shutterstock/Fotodom

Потребительская активность

В 2024 году маркетплейсы продолжили укреплять свои позиции в российской онлайн-торговле. Объем трат увеличился на 41%, а число транзакций выросло на 20%. Годом ранее эти показатели составляли 47% и 63% соответственно.

Источник: «Т-Бизнес»

Средний чек на маркетплейсах вырос на 18% и составил 2 116 рублей. Самый высокий рост зафиксирован на Ozon — средняя стоимость покупки выросла на 22% и составила 2 710 рублей. На Wildberries средний чек увеличился на 16% и составил 1 594 рубля. Наименьший показатель среднего чека — у «Магнит Маркета»: несмотря на рост на 16%, он составил 793 рубля.

Источник: «Т-Бизнес»

Селлеры на маркетплейсах

Рост числа селлеров продолжает замедляться — в четвертом квартале 2024 количество продавцов увеличилось всего на 7% относительно аналогичного периода в 2023 году.

Источник: «Т-Бизнес»

Wildberries остается главной платформой для бизнеса: он занимает 56% рынка по числу продавцов. Ozon удерживает второе место (28%), а «Яндекс Маркет» — третье (13%).

Источник: «Т-Бизнес»

Что касается выбора первой площадки для старта бизнеса на маркетплейсах, в 2024 году Wildberries сохранил лидерство по этому параметру — 66% новичков отдали предпочтение именно ему. Ozon занимает второе место с долей 25%, а на третьем месте — «Яндекс Маркет», который выбрали 8% начинающих продавцов. «Магнит Маркет» замыкнул список с 1%.

Источник: «Т-Бизнес»

Рост популярности маркетплейсов в регионах продолжается

В 2024 году в большинстве российских городов зафиксирован уверенный рост числа транзакций. Наибольший прирост показали Омск (+30%), Челябинск и Пермь (по +29%), Уфа (+28%) и Красноярск (+27%). В то же время Москва продемонстрировала более скромный прирост (+13%).

Источник: «Т-Бизнес»

Параллельно с увеличением транзакций значительно вырос и общий объем трат. В этом рейтинге лидируют Омск (+55%), Казань (+54%), Челябинск, Красноярск (по +52%) и Пермь (+51%).

Источник: «Т-Бизнес»

Тренд на рост среднего чека сохранился и в 2024 году. Рекордный показатель зафиксирован в Казани, где средний чек повысился на 22% — до 2013 рублей. В Омске и Красноярске он увеличился на 19%, в Челябинске — на 18%, в Уфе — на 16%.В Москве, где темпы прироста количества транзакций оказались минимальными, средний чек вырос на +15%, достигнув 2444 рублей.

Источник: «Т-Бизнес»

Как продавцу интегрировать свои системы учета с маркетплейсами

Как торговать на маркетплейсах (форма ведения бизнеса, система налогообложения, схема продаж и учет в 1С)