"Евросеть" снова продает в странах Балтии контракты Tele2

Конфликт розничной сети продаж сотовых телефонов "Евросеть" и сотового оператора Tele2 завершился. На этой неделе "Евросеть" возобновит продвижение подключений по контрактам Tele2 в странах Балтии. Ритейлер готовится к IPO и лишние конфликты ему не нужны, отмечают эксперты.

Как рассказал вчера президент "Евросети" Алексей Чуйкин, с сентября "Евросеть" станет официальным дилером Tele2 в странах Балтии. "Мы подписали соглашение с Tele2 25 июля. Согласно предварительному графику, с сентября 'Евросеть' начнет продвигать подключения по контрактам Tele2 в Эстонии, с 1 ноября -- в Латвии, а с 1 января 2008 года -- в Литве",-- рассказал господин Чуйкин. Исполнительный вице-президент Tele2 Джонни Сведберг пояснил Ъ, что, несмотря на довольно длительное сотрудничество с "Евросетью", нынешний контракт -- первое партнерское соглашение между компаниями: "Мы заинтересованы в сотрудничестве с 'Евросетью' в Прибалтике и России, но о дальнейшей совместной работе можно будет говорить по результатам нынешнего контракта с `Евросетью`". После заключения договора по итогам августа продажи SIM-карт Tele2 в салонах "Евросети" составили 10 тыс. штук, что в 20 раз больше, чем в июне, и на 40% выше июльского показателя.

Рекомендовать покупателям контракты Tele2 и разъяснять им особенности тарифных планов оператора продавцы "Евросети" перестали в декабре 2006 года. Причиной конфликта послужило нелояльное отношение Tele2 к ритейлеру: оператор в течение нескольких месяцев отказывался заключать с "Евросетью" дилерский договор на продажу услуг в странах Балтии. Во время конфликта продажи Tele2 в "Евросети" существенно снизились. В июне количество подключений не превышало 500, тогда как до конфликта их количество достигало в среднем 50 тыс. в месяц. Стимуляцию продаж подключений от Tele2 "Евросеть" уже прекращала летом 2006 года из-за отказа оператора предоставлять ей доступ на сотовый рынок Балтии: ритейлер рассчитывая стать виртуальным оператором на сети Tele2.

Для "Евросети" подобные конфликты -- обычная практика ведения бизнеса. Не получив в 2002 году статус официального дилера компании Samsung, ритейлер разорвал с ней отношения на два года. В августе 2006 года "Евросеть" использовала тактику сокращения продаж в отношении Nokia. Причиной конфликта послужило отсутствие поставок ритейлеру последних моделей Nokia, а также телефонов принадлежащего финскому концерну люксового брэнда Vertu. Вчера господин Чуйкин отметил, что конфликт с Nokia также близится к завершению.

"В связи с намеченным на 2008 год IPO руководство ритейлера старается сделать компанию бесконфликтной и привлекательной для инвесторов,-- полагает ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин.-- Перед размещением на бирже 'Евросеть' пытается нарастить капитализацию, в частности, в ходе конфликта с Nokia упущенная прибыль ритейлера составила $280 тыс.". Возможна, впрочем, и другая причина возобновления партнерства компаний: пресс-секретарь Dixis Надежда Захарова не исключает, что "Евросеть" достигла соглашения с Tele2 по вопросу виртуального операторства в странах Балтии.

Ъ