"Большая тройка" не может договориться об условиях продаж iPhone 3GS

Продажи третьего поколения iPhone — 3GS не начнутся в России не только до Нового года, но могут и не состояться вовсе. «Большая тройка» не готова продавать трубки по цене рекомендованной Apple. Стоимость самой дорогой модели iPhone 3GS с памятью 32 Гб будет превышать в рознице 40 тыс. руб. Участники рынка считают, что при такой цене большого спроса на смартфоны ожидать не стоит.

До Нового года в России не начнутся продажи новой модели Apple — iPhone 3GS, “Ъ” рассказали несколько источников в крупных телекоммуникационных компаниях. Российские операторы не смогли договориться с производителем о стоимости трубок. Apple настаивал на следующих расценках: за модель с объемом памяти 8 Гб — €, за 16 Гб — ?, а за 32 Гб — ?. Представители «большой тройки» пытались отстоять снижение цен, но, как пояснял собеседник “Ъ”, близкий к одному из операторов «большой тройки», закупочные цены практически не изменились по сравнению с теми, которые Apple изначально установил на iPhone 3GS (? за iPhone 3G 8 Гб, ? — за 16 Гб и ? за 32 Гб). Но, продолжает собеседник “Ъ”, теперь изменился курс евро, вместо 36 руб. за евро сейчас это 43 руб., «что делает конечные цены на телефоны неконкурентоспособными». Источник “Ъ” в другом операторе «большой тройки» не исключает, что, учитывая позицию Apple, продажи iPhone 3GS в России могут не состояться вовсе.

iPhone 3GS появилась на прилавках магазинов США, Германии, Франции, Великобритании, Италии, Испании и Швейцарии 19 июня. Время разговора в GSM-сетях — 12 часов, в 3G — 5 часов. iPhone 3G S оснащен камерой с матрицей три мегапикселя (до этого было два). В США модель с 16 Гб памяти стоит $199, а с 32 Гб — $299. Такие цены предлагаются вместе с двухлетним контрактом оператора AT&T. В России купить iPhone 3GS можно только на «сером» рынке. Цены колеблются от 26,5 тыс. до 41,9 тыс. руб.

Пресс-секретарь МТС Ирина Осадчая, пресс-секретарь «Вымпелкома» Ксения Корнеева и директор по связям с общественностью «МегаФона» Петр Лидов заявили, что «переговоры с Apple продолжаются». Представитель Apple Europe Бетан Ллойд заявил, что они не будут делать никаких новых заявлений по поводу запуска iPhone 3GS.

В середине декабря должна состояться очередная встреча представителей «тройки» с Apple. Если закупочная стоимость самой дорогой модели iPhone 3GS (32 ГБ) составит ?, то, с учетом НДС (18%), таможенной пошлины (23%) и маржи оператора, которая оценивается в 38%, розничная стоимость смартфона составит более 40 тыс. руб. Президент «Евросети» Александр Малис говорит, что розничная цена составит 27– тыс. руб. в зависимости от объема памяти. «При таких закупочных ценах на российском рынке будет продано по самому оптимистичному прогнозу порядка 100 тыс. аппаратов»,— считает он. Директор по закупкам «Связного» Николай Пулич полагает, что спрос на новую модель iPhone при таких ценах был бы ниже, чем спрос на предыдущие модели Apple. С осени прошлого года, когда в России стартовали официальные продажи iPhone, всего было продано не более 300 тыс. аппаратов Apple, при том что «большая тройка» обязалась закупить у Apple в целом 3,5 млн iPhone в течение двух лет. Но уже в начале этого г ода МТС, «Вымпелком» и «МегаФон» официально заявили, что из-за низкого спроса на смартфон со стороны покупателей они не соблюдают условия контрактов в части закупок, и предупредили инвесторов о санкциях, которые могут последовать со стороны вендора. Параллельно «тройка» начала вести с ним переговоры о пересмотре условий соглашения. Вчера в МТС, «Вымпелкоме» и «МегаФоне» не стали комментировать, как повлияет отсутствие новой модели iPhone на выполнение условий контракта с Apple.

«Apple интересны те страны, где действует так называемая операторская модель (сотовые операторы субсидируют телефоны.— “Ъ”) и где действуют локализованные версии онлайн-магазина Apple по продаже контента iTunes, то есть США и Европа. В России нет ни того, ни другого, поэтому производитель не считает этот рынок приоритетным»,— резюмирует собеседник “Ъ” в одном из сотовых операторов.

Топ-менеджер другого оператора говорит, что, возможно, Apple согласится на пересмотр условий контрактов, но только в части увеличения срока, за который «большая тройка» обязана закупить аппараты Apple. «Но нам выгоднее дождаться окончания срока действия контракта и заключить еще один на новых условиях. Apple может подать иски к российским операторам из-за невыполнения условий текущих контрактов, но, на мой взгляд, это маловероятно»,— говорит он.

Анна Балашова, Инна Ерохина, Елизавета Кузнецова, КоммерсантЪ