"Аптечка" воспользуется "Копейкой"

Федеральный аптечный ритейлер «Аптечка», развивающий сеть под брэндом «А5», вышел в Нижегородскую область. В открытие первой аптеки компания вложила порядка 3 млн руб. До конца 2007 года в Нижнем и области появятся еще восемь аптечных пунктов, большинство из них — в супермаркетах сети «Копейка». В перспективе компания планирует занять 10-15% нижегородского фармрынка. Эксперты говорят, что партнерство с крупным торговым оператором облегчит осуществление этих намерений, но для осуществления планов по захвату рынка «Аптечке» не избежать поглощения местных игроков.

Как сообщил вчера генеральный директор сети Владимир Кинцурашвили, в начале ноября в Нижнем Новгороде открылась первая аптека компании, а до конца 2007 года сеть откроет еще восемь аптек в областном центре, Кстове и Сарове. Большинство аптечных пунктов откроется в супермаркетах «Копейка». В ассортименте каждой из аптек будет представлено более 8 тыс. наименований лекарственных средств, марок лечебной косметики, товаров для мам и малышей, медицинского оборудования. По словам господина Кинцурашвили, открытие одной точки обходится компании в 3 млн руб. Цель «Аптечки» — занять 10-15% нижегородского аптечного рынка.

Нижегородский проект стал частью федеральной программы «Аптечки». На данный момент, кроме Москвы и Московской области, сеть присутствует в Смоленской, Ярославской и Воронежской областях, насчитывая около 100 аптечных пунктов. В ближайших планах владельцев — открытие аптек во Владимирской области.

Эксперты отмечают, что партнерство с торговой сетью «Копейка» облегчит «Аптечке» укрепление позиций на нижегородском рынке, но его недостаточно для воплощения амбиций по завоеванию 10-15% рынка. «Компания имеет позитивный опыт развития в Москве и Московской области, когда им удалось в течение года открыть большое количество аптек в проходимых местах», — отмечает руководитель департамента маркетинговых исследований ЦМИ «Фармэксперт» Давид Мелик-Гусейнов, добавляя, что в партнерстве с «Копейкой» «Аптечка» в разы увеличивает проходимость своих аптек. Руководитель маркетингового агентства RMBC Мария Денисова считает, что органический (самостоятельный) выход компании в регион — только первый шаг и впоследствии, чтобы завоевать заявленную долю рынка, «Аптечка» приобретет одну из местных сетей. Директор отраслевого агентства DSM-Group Александр Кузин поясняет, что развиваться самостоятельно ритейлеру выгоднее, но при этом проигрывается время, а покупка действующего игрока ускоряет завоевание рынка.

Справка:

ОАО «Торговая сеть „Аптечка“» создано в октябре 2006 года в Москве, развивает сеть под брэндом «А5», на данный момент включающую более 100 аптек в пяти регионах РФ. Владельцы — топ-менеджеры сети. Финансовые показатели не раскрываются. По оценкам центра маркетинговых исследований «Фармэксперт», объем российского розничного коммерческого фармацевтического рынка по итогам 2006 года составил $6,7 млрд. Объем нижегородского рынка, по оценкам его участников, в 2006 году составил $125-130 млн (в 2007 году показатель ожидается на уровне $150 млн).