Acer выводит новый бренд, рассчитывает за год увеличить долю в РФ на 10%

Производитель ноутбуков Acer выводит на российский рынок новый бренд, рассчитанный на ценителей дизайна,— Packard Bell. За счет новых марок в течение года Acer планирует увеличить свою долю почти на 10%. Конкуренты предупреждают, что сделать это будет непросто: основная борьба сейчас разворачивается в сегменте ноутбуков по цене до 20 тыс. руб., в то время как Packard Bell выходит в нишу от 25 тыс. до 50 тыс. руб.

Тайваньский производитель компьютерной техники Acer начинает продажи ноутбуков под брендом Packard Bell в октябре-ноябре этого года, сообщил вчера глава Acer в СНГ Глеб Мишин. По его словам, вначале на рынке появится шесть моделей с диагональю от 12 до 17 дюймов. "Мы уже договорились о продажах новых моделей с розничными сетями "М.Видео" и "Белый ветер Цифровой". За год мы потратим несколько миллионов долларов на продвижение бренда",— обещает господин Мишин. Пресс-секретарь сети "Белый ветер Цифровой" Людмила Семушина подтвердила информацию о начале продаж техники под брендом Packard Bell: "Всего этой осенью появится шесть моделей по цене от 25 тыс. до 50 тыс. руб., причем в начале продаж можно будет купить технику заметно дешевле благодаря спецакциям".

Packard Bell, основанная в 1932 году в Нидерландах, специализируется на производстве ПК, ноутбуков, mp3-плееров, GPS-приемников и другой техники. В январе этого года Acer объявила о покупке 75% Packard Bell, сумма сделки составила $45,8 млн. Консолидированная выручка Acer в первом полугодии 2008 года составила $8,14 млрд, операционная прибыль — $175,94 млн.

В Acer отмечают, что компания является первой на IT-рынке, которая применила многобрендовую стратегию. "Это как на авторынке: есть авто марки Toyota, и есть Lexus, но производитель один и тот же",— сравнивает Глеб Мишин. По его словам, Acer покрывает нишу бюджетных ноутбуков брендом e-Machines, средних по цене — торговыми марками Acer и Packard Bell. "При этом если Acer рассчитан на покупателей, ценящих в первую очередь новейшие технологии, то Packard Bell — для любителей дизайна и удобства пользования",— отмечает господин Мишин. При этом, добавляет он, если запуск бренда Packard Bell будет удачным, то за год Acer сможет увеличить совокупную долю на российском рынке ноутбуков с 26% до 35%.

По предварительным данным IDC, во втором квартале этого года в России было продано примерно 1 млн ноутбуков. Доля Acer составила около 26%, Asus — 22,5%, Toshiba — 12%, Dell — около 10%, HP — 9%. Запуск Packard Bell не позволит Acer увеличить свою долю на рынке почти на 10% всего за год, уверена директор по маркетингу российского сборщика ноутбуков "K-Системс/IRBIS" Лада Белан. "Максимальный показатель — это 5%, а более реальный — 3%,— утверждает госпожа Белан.— Это связано с тем, что ноутбуки Packard Bell будут продаваться всего в двух федеральных сетях, что ограничивает доступ к ним". По словам Лады Белан, на рынке ноутбуков сейчас идет не технологическая, а ценовая война: "Большая часть продаж приходится на простые ноутбуки по цене до 20 тыс. руб. Очевидно, техника Packard Bell не попадает в этот диапазон".

Запуск нескольких брендов является грамотным ходом в привлечении новых клиентов, считает управляющий директор агентства TNC Brands.Ads Наталья Меш. По ее словам, запуск нескольких брендов, как минимум, отвлечет потребителей от других производителей и в случае успеха привлечет новых клиентов. "Кому-то в ноутбуках важна производительность, кому-то компактность и дизайн. Запустив новый бренд, можно подчеркнуть какую-либо характеристику, недостаточно выраженную в основном бренде",— поясняет госпожа Меш.

Ъ