"Всегда будет существовать ниша рынка из тех, кто покупает только люксовые товары"

– Вы замечаете влияние масс-маркета на бренды люксовой одежды?

– Ритейлеры, быстро реагирующие на модные тенденции, оказывают растущее влияние на премиальные бренды, заставляя их работать оперативнее и представлять коллекции, доступные более широкому рынку. Тем не менее всегда будет существовать ниша рынка из тех, кто покупает только люксовые товары. Дизайнеры должны сохранять свою брендовую идентичность и адекватно оценивать свои бизнес-планы и цели.

– Чем продиктована необходимость обновлять коллекции чаще?

– Модные дома уже давно выпускают курортные, предосенние, праздничные и другие промежуточные коллекции. Покупатели хотят постоянно видеть что-то новое. Такие коллекции иногда так же важны для дизайнерского бизнеса, как и основные – осенние и весенние.

– Стратегия продвижения коллекций в этой связи меняется?

– Современные технологии превратили подиум в виртуальный магазин. Потребители могут сидя дома составлять свой гардероб на следующий сезон, а байеры в это же время могут составлять свой ассортимент. Например, цель любой недели моды заключается в том, чтобы увеличить продажи. Создание нового маркетингового контента меркнет перед одной главной целью – увеличить объем заказов у дизайнеров.

– Результаты участия в неделе моды вообще возможно просчитать?

– Это зависит от конкретного дизайнера, цели их участия отличаются. Успех можно оценивать по тому, насколько широко освещался тот или иной бренд, либо по результатам продаж. Но, как и во многих других процессах, тесно связанных с PR и маркетингом, результат зачастую сложно измерить в каком-то осязаемом эквиваленте.

– Создавая новые коллекции, дизайнеры ориентируются на потребителя с развивающихся рынков или такой связи нет?

– Конечно, развивающиеся рынки очень важны, хотя не все из них влияют на дизайнеров. Необходимо, чтобы всегда существовала эффективная оценка того, насколько разнообразным будет ассортимент и какой будет система распространения. Эти решения всегда принимаются для каждого отдельного случая. Возможно, Китай уже существенно поддерживает продажи, поэтому дизайнеры ориентируются на тренды в этой стране. Российские тренды также будут учитываться дизайнерами и на основании этих выводов будут приниматься соответствующие решения по продвижению. Если посмотреть на такие бренды, как Michael Kors, Hugo Boss и DKNY, можно увидеть, что они тратят огромные усилия для расширения на новых и развивающихся рынках. Через социальные медиа, стратегический маркетинг, сбытовую стратегию они смогли провести экспансию и хорошо заявить о своих брендах на этих рынках.

Интервью взяла Кристина Бусько, ИД «Коммерсантъ»