Нам хорошо подойдет коллекция мужской моды

Escada борется за выживание. Председатель правления этого концерна БРУНО ЗЕЛЬЦЕР рассказывает о том, насколько велика сейчас опасность банкротства. Кроме того, глава компании впервые говорит о своих стратегических планах на период, который последует за санацией.

— Господин Зельцер, возглавив минувшим летом Escada, вы примерно на 3 млн евро купили акций этой компании по 8 евро за ценную бумагу. Сейчас каждая акция стоит меньше 3 евро. Невыгодная инвестиция. — Я и тогда был уверен, что мы поставим Escada на ноги, не сомневаюсь в этом и сейчас. Впрочем, вы правы, пока я потерял очень много денег. Видите ли, я считаю себя скорее человеком моды, нежели краткосрочным спекулянтом. До своего прихода в Escada все мои знания о банках ограничивались знакомством с консультантом в ближайшей сберкассе (смеется).

— Видимо, за это время ситуация радикально изменилась. Сейчас вы ведете борьбу за предотвращение банкротства Escada: до июля вам необходимо обеспечить получение свежего капитала, сократить долг по облигациям и договориться о новых кредитах. — Главное — это облигации. От этого зависит весь план нашего финансового спасения. Мы выживем лишь в том случае, если их владельцы откажутся от части 200 млн евро, выплата которых должна состояться в 2012 году. Свои предложения мы намерены презентовать кредиторам примерно через три недели.

— У инвесторов нет другого выхода, кроме как согласиться с вашей офертой. Иначе Escada разорится. — Так-то это так, но у нас нет уверенности, что все они это понимают. Облигация котируется сейчас на уровне менее 30% ее первоначальной стоимости. Наше предложение будет, видимо, более высоким, то есть будет привлекательным. Но мы столкнемся с проблемами, если кто-то из инвесторов вдруг с грустью вспомнит о 100% и отклонит на этом основании нашу оферту.

— Каким образом вы намерены убедить кредиторов? — С институциональными инвесторами дело обстоит проще. Стоимость облигации они уже списали и исходя из этого должны по идее наше предложение принять. Частные же инвесторы — это фактор непредсказуемый. Чтобы их убедить, необходимо хорошо потрудиться.

— А вы не боитесь игроков, которые делают ставку на ваше банкротство? — Это, действительно, опасно. Наш бренд такой дорогой, что кое-кто может сделать ставку на его продажу из-за банкротства. Но тогда ему придется ждать своих денег много-много лет. И еще неизвестно, сколько он в конце концов получит.

— Ну а на сколько еще хватит денег у Escada? — У нас достаточно ликвидности, чтобы претворить в жизнь наш план спасения. Если с облигациями все пройдет удачно, то за остальное я сильно не беспокоюсь.

— Гарантировано ли увеличение капитала на 30 млн евро? — Семья Херц уже согласилась взять на себя 20 млн евро. Если и все остальные участники этой акции внесут свой вклад, то оставшиеся 10 млн большой проблемой не будут.

— Вот уже в течение нескольких месяцев вы ищете покупателя на свою убыточную «дочку» Primera с такими марками, как Apriori, Biba, Cavita и Laurèl. Как продвигаются дела в этом направлении? — Претенденты есть. Я уверен, что в ближайшие недели мы Primera продадим. Понятно, что цену за нее мы получим гораздо меньше той, которую когда-то себе представляли. Но Escada и Primera действительно не подходят друг другу.

— Вы возглавили Escada с идеей освободить концерн от имиджа «компании золотых пуговиц». Удалось ли вам выполнить свое намерение? — В принципе я ничего не имею против золотых пуговиц, только использовать их надо как того требует время. Мы это делаем, и первые успехи я уже вижу. Со стороны ведущих торговых концернов из важных стран интерес к нашей моде заметно вырос.

— Какие конкретные изменения в моду вы внесли? — Компанию Еscada по-прежнему отличают элегантность, цветовая гамма, гламур, покрой и качество. Именно на этой базе мы становимся моднее, моложе и инновационнее. Изменилась и наша реклама. Для нашей следующей коллекции осень/зима мы ангажировали фотографа Петера Линдберга и модель Еву Херцигову.

— Летом Escada впервые примет участие в Неделе моды в Берлине. Вы себе можете это действительно позволить? — Вне зависимости он наших финансовых проблем перестройка в Escada продолжается. И Берлин тут тоже кстати. Разговоры о нашем возможном участии идут в экспертном сообществе уже несколько месяцев.

— Нынешний финансовый и экономический кризис больно бьет и по люксовой отрасли. Сумеете ли вы удержать вашу высокую ценовую планку? — Сегодня наши цены в среднем ниже, чем раньше. Наша ценовая политика развивается на уровне Armani, Escada Sport и Boss. В этом ценовом сегменте мы стремимся предлагать самое лучшее качество.

— Не думали ли вы о том, чтобы расширить линейку продуктов, как это сделал Boss? — Тут хорошо подойдет коллекция мужской моды. Мы уже знаем, как это надо сделать. Наш язык этой моды должен стать свободнее и громче, чем у наших традиционных конкурентов. Но сначала нам необходимо решить другие наши проблемы.

— Почти половину своих платьев, пиджаков и брюк Escada продает через собственные магазины. Когда вы еще возглавляли Boss, то доля выручки собственных магазинов не превышала 15%. Предстоит ли изменение курса? — В будущем мы будем расти в первую очередь за счет франчайзинга и розницы, а не через собственные торговые точки. Мы стремимся к тому, чтобы наша мода завоевала независимого клиента. Мы хотим так организовать бизнес, чтобы наши партнеры получали нужный товар в нужное время.

— Таким образом, экспансия за счет собственных магазинов откладывается? — Открывать собственные магазины мы будем по-прежнему очень выборочно, как, к примеру, сделаем это в ближайшее время в городском районе Сохо Нью-Йорка. Там это может стать сюрпризом.

— Выступая на собрании акционеров, вы сообщили о намерении открывать стоковые магазины (factory outlets). Неужели Escada решила начать продавать свои товары по дешевке? — Нет, о реализации по бросовым ценам не может быть и речи. То, что не пользуется спросом, невозможно продать и в стоковых магазинах. Однако их наличие дает возможность, преодолев «страх роскошного порога», зайти в них тем покупательницам, которые не решаются сделать это на центральных улицах города. У нас есть партнер, через которого мы уже продаем стоковый ассортимент в Германии и Австрии. Теперь до конца года мы сами откроем в Европе шесть таких магазинов.

— Помогут ли они сократить ваши убытки текущего года? — Ну, такой минус, какой мы имели по прошлому году, — 70 млн евро — снова позволить себе мы уже не можем.