Иван Бабухадзе, Союз независимых сетей России: «Нам интересна активность союза на всей территории страны»

Сегодня в Союз независимых сетей России входит более 40 компаний и порядка 2500 магазинов, совокупный оборот которых в 2019 году составил 370 млрд рублей. Чем объединение помогает своим участникам и как планирует работать с консолидированной закупкой в будущем? Об этом в рамках онлайн-встречи Retail.ru «Диалоги о ритейле» рассказал директор Союза независимых сетей России Иван Бабухадзе.

Итоги 2020 года я буду готов озвучить в феврале. Что касается количества открытий новых магазинов, то за последний год мы наблюдаем прирост порядка 5–10%.

– Как выглядит процедура принятия сети в союз? Какие обязанности это накладывает на обе стороны? И в чем выгода?

– Мы изучаем рынок, смотрим, кто еще не вступил в союз. Например, есть компании, которые только начинают свой бизнес в ритейле. Многие сети присматриваются к нам, и мы также наблюдаем за ними. Прорабатываем всю информацию о потенциальном союзнике: кто его владелец, в каком регионе сосредоточены интересы, есть ли еще бизнес помимо розничного, поскольку многие занимаются в том числе и производством. Потом все эти данные выносятся на обсуждение в координационный совет, который решает: принимать или нет. Сейчас ведется работа с семью компаниями, которые уже в следующем году войдут в наше объединение. Участники союза, согласно нашему уставу, соблюдают ряд обязательств, в том числе уплачивают вступительный и ежемесячные взносы. Участие в союзе дает многочисленные возможности – членство в клубе собственников, оперативное получение информации, обмен опытом, консультации экспертов рынка и другие полезные для развития бизнеса инструменты.

– Членом Союза независимых сетей может стать любая сеть или есть какие-то требования? Например, к количеству торговых точек? Интересны ли вам совсем маленькие участники?

– Два магазина – это для нас уже сеть. Так что мы готовы видеть всех развивающихся и начинающих.

– Как вы оцениваете ситуацию в региональном ритейле, которая сложилась сейчас? Есть ли регионы, где участники Союза независимых сетей чувствуют себя, скажем так, более вольготно в плане конкуренции с федералами?

– Ситуация везде разная. Есть регионы, в которых наши союзники занимают большую долю рынка, чем федеральный ритейл. Мы наблюдаем хороший рост в Сибири и на востоке страны. Есть примеры из центральной части России: ульяновская сеть дискаунтеров «Победа» успешно конкурирует в домашнем регионе с федеральным ритейлом. Случаются потери игроков, это происходит по разным причинам. Где-то развитие местного ритейла идет медленно и сражаться с федералами становится тяжелее, тогда принимается решение об интеграции. Но тенденция невелика, наши региональные сети чаще очень активны. От больших игроков наших союзников отличают привлекательность продукта и собственное производство. Мы также чаще общаемся с локальным потребителем и легче адаптируемся под его интересы. К тому же во многих компаниях оживает направление франшизы, с которой они могут выходить за пределы региона.

Фото из сообщества сети «Победа» в VK.

– Раньше у вас был опыт по организации Федерального закупочного союза. Вы планируете в будущем вести консолидированную закупку?

– Коммерческая составляющая всегда привлекательна, и мы над этим вопросом работаем. Но сегодня мы пока стоим на паузе. Основная проблема – это запрет по линии ФАС .

Я уверен, что нам пойдут навстречу. И это станет отправной точкой к тому, чтобы иметь возможность конкурентной закупочной цены.

– В одном из эфиров «Диалогов о ритейле» уже обсуждалась ситуация, что иногда маленьким сетям приходится отказываться от брендов из-за огромной разницы с федералами в закупочных ценах. Как вы считаете, возможно ли решить эту проблему как-то иначе?

– Понятно, что федеральные бренды востребованы, их товары продаются легко. Но могу сказать, что и региональные производители, безусловно, развиваются и дают интересный и вкусный продукт. И во многих случаях сотрудничество с ними с точки зрения цены и качества получается эффективнее. Правильная стратегия для нас – это переговорный процесс. Думаю, что после получения одобрения на создание закупочных союзов мы сможем выражать свое мнение более четко, в цифрах.

– У вас достаточно много проводится различных встреч по обучению и обмену опытом. Каких знаний не хватает маленьким региональным сетям?

– У нас есть союзники и партнеры, которые активно развивают разные направления. Например, в области работы с персоналом, IT-технологий, логистических решений и так далее. Мы также приглашаем сторонних спикеров, специалистов в той или иной сфере. Но в основном обмен опытом происходит внутри союза. Допустим, сейчас на рынке активно прорабатывается модель магазинов без кассиров. У нас внутри есть компании, преуспевающие в тех решениях, которые предлагают большие игроки. Подобные решения на рынке обычно дорого стоят, тогда как в рамках наших встреч можно приобрести полезный опыт по внедрению данных технологий. Пандемия внесла свои коррективы, обычно мы проводим минимум десять встреч в месяц на разных платформах. Например, один ритейлер рассказывает про строительство магазинов, другой – про собственное производство. На такие встречи обычно приезжает не один человек от компании, а целые делегации. Они остаются в плотном контакте, могут в любой момент обратиться друг к другу за помощью в том или ином вопросе. Или они адресуют вопросы нам, в дирекцию союза. У нас есть некий пул ответов, мы знаем, к кому можно обратиться, кто и чем готов помочь. И мы стараемся, опять же, свести эти компании в режиме прямого диалога. Что касается планов – в феврале – марте будущего года мы планируем провести очную встречу по вопросам собственного производства. Она пройдет на площадке нашего партнера «Челны-хлеб» в Татарстане.

– Союз независимых сетей – это только продуктовая история или есть вариант с принятием в ваши ряды компаний из категории нон-фуд?

– Это направление может быть интересно. Мы посещаем вебинары и форумы и видим, что у нас есть общие вопросы. В первую очередь с точки зрения IT-технологий, помогающих продавать онлайн. Компании из категории нон-фуд в этом случае могут делиться своим опытом. Помимо этого, мы также видим в нашей обойме производителей. Есть проекты shop&show, которые с точки зрения производителя и ритейлера могут быть достаточно синергичны. Среди производителей также есть те, кто открывает свои маленькие магазинчики. Для них это скорее маркетинг, а не бизнес, но мы видим их в качестве наших партнеров.

– Не можем не спросить о ближайших планах: какие задачи вы считаете первоочередными?

– Приоритетная задача – разобраться с текущими вопросами. Найти пути решения, которые возникают у региональных партнеров. Нам интересна коммерческая составляющая, как я уже говорил. Уверен, что мы получим правильный инструмент в короткой перспективе. Взаимосвязь с государством является важным направлением, в котором мы продолжим работу. И будем активно расширять наш союз, присоединяя к нему новых игроков.

Посмотрите видеозапись беседы с Иваном Бабухадзе:

Людмила Клыженко, Retail.ru