Алексей Шарий, «Мята»: «Наша концепция позволяет поставщикам свободно заходить в сеть»

В Санкт-Петербурге запущена новая сеть «Мята», отличающаяся уникальной концепцией работы с поставщиками. Техническое открытие первого магазина, расположенного по адресу Богатырский проезд 36, состоялось 9 августа, официальное открытие запланировано на 20 августа. Здесь нет ретро-бонусов, вознаграждений за включение товара в ассортимент и требований снизить цену. Производитель сам управляет своим ассортиментом и ценой на полке. Как устроена такая система и как будет развиваться сеть, рассказал менеджер по работе с ключевыми клиентами компании «Мята трейд» Алексей Шарий на вебинаре, организованном центром «Мой бизнес».

Фото предоставлены компанией «Мята трейд»

– Первый магазин новорожденной сети «Мята», открывшийся в начале августа на Богатырском проспекте, представил нетрадиционную концепцию работы с поставщиками. Расскажите, в чем суть этой концепции?

– Концепция работы с поставщиками нацелена в первую очередь на производителей, а не на дистрибьюторов. Поставщик берет в аренду полку, платя за нее фиксированную сумму, которая прописана в договоре и не изменяется в течение года. Поставщик сам делает наценку на свою продукцию и получает маржинальную часть.

Например, компания производит ручки и поставляет в магазин по 100 руб., ритейлер делает на них наценку 40%, и всю сумму наценки забирает. У нас устроено по-другому: маржинальная часть магазина – 7%, все остальное поставщик оставляет себе.  

Поставщик может увеличивать наценку в зависимости от средней цены на рынке, спроса на категорию и т.п.

Фото предоставлены компанией «Мята трейд»

– Почему возникла такая концепция?

– Наш собственник сам является поставщиком и знает, как сложно и долго входить в розничные сети, как ритейлеры устанавливают цены, требуют скидки, листинги, ретро-бонусы и прочее. И поэтому возникла такая концепция – производитель арендует полку, выставляет тот продукт, который кажется ему интересным, и продает по той цене, которую считает приемлемой. То есть поставщики и выбирают ассортимент, и регулируют полочную цену. Концепция позволит локальным маленьким производителям спокойно войти в сеть и наладить поставки.

– Что собой представляет первый магазин и в каком формате будет развиваться сеть?

– Первый магазин «Мята» – это супермаркет площадью 400 кв. м, ассортимент (без учета весовых продуктов – фрукты, овощи, мясо, рыба, колбасы и сыры) – примерно 6 тыс. SKU.  Ценовое позиционирование – средний – средний плюс с премиальным обслуживанием. Находится примерно в одной ценовой нише с сетью «Перекресток».  

Ожидаемый трафик – 500–600 человек в день, средний чек – 1,2–1,5 тыс. руб., ежедневный оборот – 0,8–1 млн руб.

В торговом зале работают консультанты, специализирующиеся на разных категориях, чтобы покупателю было проще ориентироваться. Например, на магазин площадью 400 кв. м приходится 6–8 консультантов.

В дальнейшем сеть будет открывать магазины формата у дома площадью от 400 да 1000 кв. м.  В течение 2020 года планируется открыть 4–5 магазинов, после этого начнем искать подходящие площадки и открывать распределительный центр.

Собственный РЦ необходим, потому что мы планируем сотрудничать с большим количеством локальных производителей из других регионов, которым сложно выйти на другой рынок, встать в сети. Такие производители будут поставлять свои продукты на наш РЦ, а оттуда мы сами будем развозить их по магазинам сети.

Например, женщина с детской коляской выбирает товары в торговом зале, дальше проходит на кассу, где специальные сотрудники помогают укладывать товары в пакеты, и тут же может заказать экспресс-доставку своей покупки домой. Экспресс-доставка будет осуществляется за 1–2 часа.

– Кто отвечает за мерчандайзинг – сеть или поставщик?

– Сеть предоставляет услуги аренды и мерчандайзинга. Но производители могут присылать в магазин своих мерчандайзеров, которые будут что-то поправлять или выставлять, но изначально товары выставляют наши сотрудники.

– Может ли поставщик получать скидку за аренду полки?

– Да, скидки и цены на полку обсуждаются индивидуально с каждым поставщиком по каждой категории. Нельзя подвести все товары к одной цене, потому что все они имеют разный оборот и маржинальность. 

– Будет ли выделено дополнительное место под промо или поставщик должен выставлять промо на основной полке?

– Да, под промо выделены дополнительные промостеллажи. Это торцы основных стеллажей, которые не сдаются в аренду, а выделяются в качестве бонуса. Промографик мы не регламентируем, просто даем рекомендации проводить акцию не менее двух недель и давать скидку не менее 15%. В остальном – ничего не требуем и не просим: если поставщик решил проводить акцию или дегустацию – пожалуйста.

– Как будут организованы возвраты?

– Возвраты тоже будут оговариваться заранее и индивидуально, потому что есть продукция, которую можно обменять, а есть продукция невозвратная, например, если она зарегистрирована в системе «Меркурий».

– Каков размер инвестиций в запуск магазина?

– Это конфиденциальная информация, инвестиции не оглашаются, скажу только, что до конца 2021 планируется открыть около 15 магазинов, и на все запуски есть финансирование. Будем открывать магазины постепенно, чтобы корректировать ошибки, которые выявляются в процессе работы.  

Валерия Миронова, Retail.ru