5 креативных решений для эффективной рекламной кампании бренда: путь к результатам

Рекламный рынок меняется быстро, но некоторые бренды продолжают использовать старые методы, которые уже не дают желаемых результатов. Сложности с привлечением внимания аудитории приводят к необходимости поиска свежих, креативных подходов, способных выделить компанию на фоне конкурентов. Кир Павлюкевич, креативный директор агентства «Лепота», рассказывает о рекламных методах, которые работают сейчас.

Какие тенденции прочно закрепились в рекламе за последние 3–5 лет

Последние несколько лет были насыщены событиями: мы успели пересидеть взаперти, переболеть и даже познакомиться с великим и ужасным ИИ, который для некоторых выглядит как угроза потери работы. Интересно, что все эти события переплелись и трансформировались в глобальные рекламные тренды.

Один из самых заметных и закрепившихся – это стремление брендов показывать настоящие, живые моменты. Стилизация под съемку на телефон, «подсмотренный» экзекьюшн, стрит-кастинг – все это стало стандартом. Отчасти это связано с «пандемийными» съемками, когда возможности для больших постановок были ограничены. Но есть и другая причина: бренды хотят противопоставить настоящую человечность вылизанным проектам, которые легко генерируют нейросети. Люди стремятся к подлинным, эмоциональным историям, а не к идеальной картинке, созданной искусственным интеллектом.

В будущем мы все чаще будем видеть рекламу, которая выглядит как случайная съемка на телефон, будто бы это реальные моменты из жизни, а не тщательно срежиссированные ролики.

Даже на «Каннских львах» 2024 года было множество кейсов, подчеркивающих эту тенденцию: Meet Maria Prieto и ролики Burger King с бабушками. Это новая эра «‎близкой» рекламы, которая говорит с аудиторией на ее языке, не теряя человеческой теплоты.

Источник: Агентство PR Integral

Смотрите видео: Cannes Lions 2024 Creative B2B Grand Prix JcdDecaux 'Meet Marina Prieto' – David Madrid – Spagna on Vimeo

Победители в категории «Креативный B2B» на премии Cannes Lions 2024. Проект был разработан компанией JCDecaux совместно с агентством David. Главной героиней стала 100-летняя Марина Прието, которая ведет личную страницу в соцсетях. Креативная команда превратила пожилую женщину в популярного инфлюенсера, разместив постеры с ней на станциях метро в Мадриде. После завершения акции число заказов на наружную рекламу в мадридском метро значительно возросло – более 180 новых брендов решили начать сотрудничество.

Решение 1. Интерактив в рекламе

Интерактив в рекламе – это уже не просто модный тренд, а мощный инструмент, который позволяет глубже вовлекать аудиторию. Сегодня список таких инструментов постоянно растет: это могут быть и спецпроекты на сайтах, и всевозможные конструкторы открыток, и даже UGC-челленджи в соцсетях. Сюда же можем отнести и геймификацию в рекламе. Геймификация стимулирует взаимодействие с аудиторией и способна повысить лояльность и интерес к бренду, в результате чего возможен рост продаж. Участники, вовлеченные в конкурс, скорее всего, будут делиться информацией о нем, что также поможет распространить информацию.

Источник: Агентство PR Integral

Издательство МИФ ко Дню всех влюбленных организовало розыгрыш призов, в котором участникам нужно было выбрать одно из правил счастья котов.

Вопрос не в том, как применить интерактив, а зачем. Если цель – увеличить продажи, то отлично работают интерактивные акции или игры, где пользователь может получить приз или скидку. Для построения комьюнити стоит запустить челлендж с участием пользователей, чтобы они делились своим опытом взаимодействия с брендом. А если задача – повысить узнаваемость и создать легенду вокруг бренда, то подойдут спецпроекты с глубоким вовлечением, где пользователи сами становятся частью истории, которую бренд рассказывает.

Главное – не делать интерактив самоцелью. Он должен решать конкретную задачу и быть нативно встроен в общую коммуникацию. Тогда он будет работать на результат, будь то рост продаж, усиление лояльности или развитие комьюнити вокруг бренда.

Решение 2. Вирусный контент

Самый большой секрет вирусного контента в том, что никто не знает наверняка, станет проект вирусным или нет. Даже самые опытные маркетологи порой оказываются в роли гадателей на кофейной гуще.

Эти видео завораживают и пугают одновременно, создавая то самое чувство «вау», которое заставляет зрителей активно делиться ими.

Бренды, конечно, тоже пытаются поймать эту волну и интегрировать ИИ в свои кампании, но удачное использование искусственного интеллекта в рекламе – редкость. По-настоящему успешные примеры можно пересчитать по пальцам. 

Источник: Агентство PR Integral

Смотрите видео: https://vk.com/video-36064898_456242191

 «‎Пятёрочка» опубликовала рекламный ролик с дипфейком актрисы Ольги Медынич – и получила 44,4 млн показов, а также сэкономила на съемках с актрисой, выкупив право использовать ее образ.

Решение 3. Ивенты и событийный маркетинг

Событийный маркетинг – инструмент для тех компаний, которые хотят взаимодействовать с аудиторией напрямую, создавая эмоции и опыт, а не просто продавая продукт. Особенно он подходит бизнесу, для которого важна иммерсивность и возможность сделать продукт или услугу осязаемой, запоминающейся.

Обычно это бренды из сегмента FMCG, ритейл, автоиндустрия и, конечно, tech-компании. Например, презентации новых гаджетов или автомобилей всегда собирают большую аудиторию, потому что люди хотят не просто увидеть товар, но и испытать его. Технологические и автомобильные бренды используют ивенты, чтобы дать почувствовать мощь продукта вживую – будь то тест-драйвы или демонстрация новых функций на сцене.

Мероприятия отлично работают и для фэшн-индустрии, где важна атмосфера, стиль и эмоциональный отклик. Недаром к показу мод бренды готовятся как к спектаклю.

Но событийный маркетинг необязательно должен быть грандиозным. Локальные проекты, такие как pop-up магазины или мастер-классы, отлично подходят брендам, которые хотят создать уникальный опыт и укрепить лояльность к своей марке. Главное – сделать событие запоминающимся, чтобы оно не осталось просто очередной акцией, а стало частью истории бренда, которую будут обсуждать и делиться с другими.

Решение 4. Коллаборации

С инфлюенсерами в последнее время стало сложнее, особенно на нашем рынке, где некоторые платформы просто перестали быть доступными. Но партнерство с ними по-прежнему остается мощным инструментом. Одно из ключевых преимуществ коллабораций в том, что их эффективность довольно легко измерить, например, по приросту подписчиков, вовлеченности аудитории или прямым конверсиям. Здесь результат виден практически сразу.

Источник: Агентство PR Integral

Смотрите видео: https://vk.com/video-182863061_456241117

В начале видео певица заворачивает жевательную резинку в пятитысячную купюру и утверждает, что «тратит без остановки». Припев включает строчки: «Да, я Альфа-Самка с картой Альфа-банка, я трачу без остановки. У меня есть карта, с Альфой я обеспечена». Таким образом банк рекламирует «Альфа-карту» с кешбэком до 100%.

Что касается примеров, то невозможно не вспомнить коллаборации Альфа-банка с музыкантами. Все обсуждали их карту с Альфа-Самкой – это был один из самых ярких кейсов последнего времени. Главный ингредиент успеха таких коллабораций – смелость бренда. Когда компания решается выйти за привычные рамки и работает с трендовыми инфлюенсерами, она автоматически привлекает к себе внимание молодой, активной аудитории. Альфа-банк сделал это мастерски, выбрав амбассадора, который ярко и откровенно выражает свою индивидуальность, что только усилило эффект.

Коллаборации с инфлюенсерами – это не только о продажах, это о влиянии на культурный ландшафт.

Решение 5. Сериальность

Сериальность и сторителлинг сегодня ­– это инструменты, которые могут позволить себе только компании с серьезным медийным весом или собственными платформами для распространения контента. Все любят «сторис» в приложении Т-банка, а ВКонтакте активно создает собственные сериалы прямо внутри своей платформы. Такие проекты работают, потому что аудитория любит возвращаться к знакомым персонажам и сюжетам: это строит более глубокую связь с брендом.

Т-банк считает, что инвестиции – актуальная тема, но контента, посвященного торговле на бирже, по-прежнему не хватает. Есть большой спрос на информацию о работе фондового рынка, поэтому было запущено информационно-развлекательное шоу на YouTube, которое стало частью портфеля образовательных проектов. В этот портфель также входят подкаст «Жадный инвестор», канал в Telegram «Т-Инвестиции», умная лента новостей в мобильном приложении с аналитическими материалами от Reuters, «Ведомостей» и других источников, а также интерактивные курсы для инвесторов от Т-Ж и другие инициативы.

Прозвучит очевидно, но действительно круто, когда брендовые проекты по-настоящему следуют правилам обычных сериалов: с сильной сюжетной линией, яркими персонажами и развивающейся драмой. Главное – увлекать аудиторию так, чтобы она с нетерпением ждала продолжения.

Источник: Агентство PR Integral

Смотрите видео: https://vk.com/video-144958594_456239554

Розничная сеть «Магнит» запустила сериал под названием «Сила притяжения», который рассказывает о Тишкиных – обычной российской семье, переживающей разные бытовые сложности. В трудных ситуациях героям помогают любовь и взаимная поддержка, а также «Магнит».

Кроме того, мы все чаще видим, как бренды создают свои вселенные. Вспомните Тишкиных у «Магнита», Апперов у «Билайна» или ту самую команду «Теле2» – у каждой из них свои герои и характеры, которые становятся частью идентичности бренда. Такая четкая рамка не только помогает удерживать внимание, но и позволяет постепенно наращивать узнаваемость бренда с минимальными медиапотерями.

Сериальность и сторителлинг помогают создавать более долгосрочные отношения с аудиторией, превращая разовые рекламные касания в настоящие истории, к которым хочется возвращаться.

Чтобы сделать рекламную кампанию действительно эффективной, нужно выйти за рамки стандартных решений и отказаться от копирования чужих идей. Вместо этого лучше сосредоточиться на том, что реально увлекает вашу аудиторию в повседневной жизни. Это могут быть популярные сериалы, трендовые видеоклипы, актуальные культурные события или даже подкасты и рилсы, которые они смотрят ежедневно. Рекламные войны происходят не между брендами, а за внимание аудитории, где ваши конкуренты – любые источники контента, которые погружают людей в свои истории.

Ключевая задача – создать продукт, который естественно впишется в интересы людей и будет резонировать с их эмоциями. Когда ваша реклама становится чем-то большим, чем просто коммерческий ролик, превращается в часть любимого контента, шансы на успех резко возрастают. Но и не стоит забывать про грамотное медиаразмещение – это важная составляющая, которая может усилить эффект в разы.

Другими словами, чтобы реклама приносила ощутимый результат для бизнеса, нужно глубже вникать в культурный контекст целевой аудитории. Понимать ее интересы, привычки и ценности – это ключ к созданию кампании, которая не только привлекает внимание, но и вызывает эмоциональный отклик, превращая пользователей в лояльных сторонников бренда на длительный срок.

Retail.ru