Жив ли рынок производства POSM-материалов и технического мерчандайзинга?

Более 80% опрошенных компаний заявили, что с ними перестали работать 20% из их заказчиков, 14% заявили о сокращении числа предыдущих заказчиков на 20–40%. И только 5% отметили катастрофическое прекращение работы на 40–60%. 

Но в целом динамика количества клиентов у компаний производителей POSM и поставщиков услуг технического мерчандайзинга положительная. Более 70% говорит об увеличении числа клиентов за прошедший год, еще 14% отметили, что количество компаний осталось прежним и только 14% заявили о сокращении количества заказчиков в целом.

Такие показатели связаны с новыми компаниями среди заказчиков, все участники опроса отметили появление новых клиентов, их количество в среднем увеличилось на 20–40%.

«В условиях ухода крупных рекламодателей мы наблюдаем мощную ротацию среди специалистов на стороне клиента, – сказал Юрий Кондратьев из LBK Marketing Pro. –  Многолетний опыт в транснациональных компаниях приносится и успешно внедряется в новых компаниях. Положительный опыт сотрудничества с нашей компанией помогает нам становиться партнерами. В том числе, благодаря прежним связям нам удалось существенно расширить приток новых клиентов в 2022–2023 годах».

Насколько новые компании среди заказчиков повлияли на объем продаж? Почти половина опрошенных компаний – 44,8% заявили о значительном увеличении продаж на 20–30%, почти 25% отметили сокращение продаж от 5 до 30%.

Говоря об увеличении объема продаж, необходимо учитывать, что данная динамика может быть связана не столько с увеличением клиентов или тиражей, сколько с ростом цен на материалы для производства POSM и затрат на заработную плату.

Роман Герасимов из компании «Лазерстиль» подтвердил, что ситуация после ухода клиентов с рынка стабилизировалась, заметно существенное увеличение количества новых клиентов, продажи выросли на 25%, однако отметил: «Серьезной проблемой для роста производства в 2023 г. является большой дефицит производственного персонала и значительный рост зарплат».

Повлияло ли увеличение объемов продаж на количество сотрудников в компаниях? Да, но только у половины компаний. 51,7% опрошенных компаний ответили, что количество сотрудников в целом не изменилось, 30% незначительно увеличили штат менее, чем на 20%

«К концу 2022 года первый шок прошел, появились перспективы возрождения рынка, во многом за счет российских компаний, которые получили перспективы быстрого развития за счет снижения конкуренции, освобождения перспективных торговых пространств. Также заметно усилились позиции компаний Китая и Турции, – говорит Владимир Иткин из Virtu. – Уход западных luxury-брендов снизил потребность в навыках производства высококачественного эксклюзивного торгового оборудования.

По оценкам экспертов, в первом полугодии 2023 года увеличился объем производства препаков. Этот простой тип конструкций, который приходит в торговую точку уже с товаром, особенно часто используется для сезонных активностей брендов и СТМ ритейлеров. Кроме того, он достаточно экономичен, потому что не требует больших затрат на разработку дизайна и конструктива.

Если говорить про долгосрочные и краткосрочные POSM, то здесь эксперты отмечают как увеличение у одних, так и сокращение у других производителей, что связано с перераспределением компаний заказчиков по сегментам рынка.

Относительно услуг технического мерчандайзинга эксперты однозначно отмечают увеличение объема заказов на складские и логистические услуги, монтаж, техническое обслуживание и ремонт рекламных материалов.