Edeka, Alibaba и Amazon и еще 30 мировых сетей в поиске российских поставщиков

На выставке «Продэкспо-2020» впервые состоится Международный Центр Закупок Сетей™, организованный КВК «Империя». Иностранный ритейл в переговорах о закупках с российскими поставщиками будут представлять более 30 международных компаний.

Представляем некоторых ритейлеров, планирующих принять участие в Международном Центре Закупок Сетей™ и провести переговоры о закупках с российскими производителями и поставщиками.

 

Edeka (Германия) – самая крупная розничная сеть Германии, объединяющая 11 400 супермаркетов, гипермаркетов и магазинов у дома, объем продаж – 53,3 млрд евро в год (21,3% продаж всех продуктовых сетей ФРГ). Кооперативные сети работают в трех ценовых сегментах – эконом, средний, премиум.

«Главный тренд розничной торговли Германии в 2020 году – поиск товаров с уникальными вкусами и рецептурами, – рассказывает генеральный директор компании Active Trading GmbH (официальный поставщик продуктов питания сети Edeka Group, член ТПП Германии, а также Amazon Vendor – официальный поставщик Амазона из России) Андрей Зыков. – Поставщик подобных товаров получает больше возможности входа в европейские сети. Конечно, при условии, что товар соответствует всем требованиям сертификации и критериям качества. Российские производители, желающие войти в Edeka, должны понимать, что байер сети получает порядка 100–150 предложений по одной категории товара в месяц, то есть около пяти предложений в сутки, и у него есть всего лишь 5–7 секунд на оценку презентации нового товара, чтобы понять, цепляет это предложение или нет. Один байер сети, входящей в топ-3 Германии, по поводу критериев выбора товара сказал мне следующее: «Удиви меня либо уникальным вкусом, либо необычной рецептурой, и я дам зеленый свет на поставку товара». У немецкого потребителя есть интерес ко всему новому и качественному. Например, из российских товаров наиболее востребован алкоголь – оригинальные настойки и наливки со вкусами, которых нет в Германии.

 

Amazon – крупнейшая в мире американская компания e-commerce-платформа. Штаб-квартира – в Сиэтле. В сентябре 2018 года капитализация компании превысила $1 трлн, сделав Amazon второй в истории фирмой, вышедшей за этот рубеж. В ноябре прошлого года компания заявила о намерении запустить собственную офлайн-сеть продуктовых магазинов, первый магазин планируется открыть в Лос-Анджелесе в 2020 году.

Alibaba Group (Китай) – публичная компания интернет-коммерции, владелец веб-порталов Tmall, Alibaba.com и других. В Forbes Global 2000 за 2019 год заняла 59-е место, в том числе 7-е место – по рыночной капитализации, 54-е место – по чистой прибыли.

Tmall – площадка для продажи оригинальных товаров от официальных брендов, с сентября 2017 года действует в России. Переговоры о закупках для Alibaba Group и еще более 12 сетей Китая проведет ГК «Союз 86» (Китай), официально аккредитованный экспортный торговый советник Российского экспортного центра (РЭЦ).

Каждая сеть или торговая площадка нацелена на определенную аудиторию, поэтому потенциально любой продукт может найти своего конечного потребителя на рынке Китая».

Small (Казахстан) – развивает сеть супермаркетов Small и жестких дискаунтеров Skif, объединяет всего 84 магазина. Средний трафик одного магазина – 2,5 тыс. человек в день. Компания имеет собственное производство.

 

«Задача нашей сети – наращивать долю российских поставщиков на полках магазинов Small, – рассказывает генеральный директор сети Small Демид Самошкин. – Наши ожидания от участия в выставке «Продэкспо» и Международном Центре Закупок Сетей™ – найти большое количество новых партнеров. Каждую выставку «Продэкспо» мы заключаем минимум 10 контрактов, в этом году намерены заключить как минимум 20. Сеть Small инвестирует крупные средства в логистику – развитие собственных РЦ, холодильных складов и транспортного парка, что способствует прямым контрактам с российскими производителями. Мы готовы к диалогу с поставщиками всех товарных категорий. Под проекты поддержки российского производителя привлекаем дополнительное финансирование. В январе этого года Росэксимбанк открыл сети Small кредит на сумму 329 млн руб. для финансирования расчетов по экспортным контрактам с российскими производителями. Российские поставщики смогут получать оплату за товар сразу после отгрузки. Думаю, что одобрение Росэксимбанка – гарантия надежного партнерства, и в ближайшее время мы сможем расширить присутствие российских товаров в магазинах Казахстана».

Magnum cash&carry (Казахстан) – сеть Magnum развивается в трех форматах: Magnum express – до 800 кв. м, Magnum super – до 3 тыс. кв. м и Magnum cash&carry – свыше 3 тыс. кв. м с ассортиментом около 30 тыс. наименований. Всего объединят 60 офлайн-магазинов. Первый магазин Magnum был открыт в 2007 году в Алматы. Сегодня работает в городах Алматы, Астана, Шымкент, Талдыкорган, Караганда, Кызылорда, Петропавловск, Каскелен. В январе 2019 года завершила сделку по покупке сети «Реалист» в Алматы.

«Партнерство непосредственно с производителем позволяет миновать лишние цепочки в поставках в виде дистрибьюторов, что снижает себестоимость товара и в итоге – цену для конечного покупателя, что является приоритетом для нашей компании, – говорит директор по закупкам сети Magnum Сергей Дедков. – Мы ждем от российских поставщиков качественных продуктов питания, выпускаемых по ГОСТу. Заключать договора планируем по итогам анализа работы на выставке».

Также в Международном Центре Закупок Сетей™ ожидается участие следующих сетей (данные на конец этой недели):

AliExpress (Китай) – глобальная виртуальная торговая площадка, предоставляющая возможность покупать товары производителей из разных стран. Сайт занимает 32-е место в списке самых посещаемых. Товары на площадке продаются в розницу и мелким оптом (в отличие от Alibaba). Информация о товарах автоматически переводится на разные языки.

Аян (Казахстан) – розничная сеть, объединяющая 28 супермаркетов с ассортиментом 17 тыс. наименований. Развивает программу лояльности, запустила сервис доставки продуктов на дом. На рынке розничной торговли работает с 1998 года.

Bizim Market (Азербайджан) – 14 супермаркетов, начала свою деятельность в 2006 году, открыв первый магазин в Баку. Стратегическая линия Bizim Market – качественные товары по приемлемым ценам и высокий уровень сервиса.

BNG (Чехия) – дистрибьютор, осуществляющий поставки в 10 розничных сетей Чехии. Компания основана в 2011 году как оператор торговых услуг, в настоящее время объединяет 7 организаций, занимающихся производством, маркетингом, дистрибуцией, строительством спортивных центров, торговлей и управлением активами.

 

CBA – венгерская розничная компания, управляет 5200 магазинами, работает в Болгарии, Литве, Чехии, Хорватии, Венгрии, Польше, Румынии, Сербии и Словакии. В большинстве магазинов CBA есть гриль-бары, пекарни, мясные и винные магазины.

 

CBA Komfos (Словакия) – оптово-розничная компания, управляющая 42 розничными магазинами в Восточной Словакии и одним оптовым магазином Gastrocash в Спишска-Нова-Вес.

COOP (Словакия) – потребительский кооператив, старейшая торговая кооперация Словакии, объединяет 30 региональных кооперативов, 10 логистических центров. Общее число членов группы на начало 2019 года составило 128 099 человек. Объединяет 2140 магазинов форматов у дома и супермаркет.

Первый кооператив открыт в 1845 году, в 1869 году основана первая продовольственная ассоциация в г. Ревуца, ставшая предшественницей кооперативной розничной торговли.

Совокупные продажи от розничной и крупной торговой деятельности в 2018 году составили 1,693 млрд евро, динамика – 3,36% по сравнению с 2017 годом.

Epinduo (Китай) – компания по продаже российских продуктов питания на территории Китая, включающая в себя сеть из 13 офлайн-гипермаркетов и электронную торговую площадку. В переводе с китайского языка Epinduo означает «много российских товаров».

Eurocash (Польша) – кооператив независимых предпринимателей, развивает сети Eurocash Cash&Carry, Eurocash Serwis, ABC, Delikatesy Centrum, Groszek, Lewiatan и Mila, объединяющие 960 супермаркетов.

Europroduct (Грузия) – сеть включает 50 супермаркетов.

Hygesia spol.s r.o. (Словакия) – дистрибьютор, осуществляющий поставки более чем в 15 розничных сетей страны.

 

Ideal (Казахстан) – сети Ideal, «Лидер». «Лидер» работает на розничном рынке Казахстана более 10 лет, объединяет 43 магазина в Атырау и Кульсарах, Уральске и Актау, Павлодаре и Аксай. Осуществляет собственные поставки охлажденного мяса, в супермаркетах работают пекарни.

Супермаркеты Ideal (6 точек) работают в Казахстане более 12 лет. Торговая площадь супермаркетов составляет от 600 до 1500 кв. м, ассортимент насчитывает более 20 тыс. наименований, куда входят не только товары первой необходимости, но и деликатесы со всего мира. Имеет собственное производство.

KL Logistic (Польша) – оператор логистических и дистрибьюторских услуг, мультимодальная транспортно-экспедиционная компания с головным офисом в Познани и подразделениями в Германии, Чехии, Беларуси и Украине. В том числе занимается международными перевозками и таможенным оформлением грузов.

Labas (Словакия) – оптово-розничная компания, основанная в 1992 году, имеет 29 офлайн-супермаркетов и онлайн-площадку. Годовой оборот компании за 2018 год составил около 2 018 256 евро.

 

Liberty Trade (Соединенные Штаты Америки) – поставщик натуральных и органических продуктов в розничные компании Северной Америки, такие как Wholefoods Market, Amazon USA, Kings, Fairway, Tony's, Unfi, KeHE, Good Stuff, контракты охватывают около 30 тыс. супермаркетов и несколько интернет-магазинов. Для каждого продукта компания разрабатывает оптимальный набор дистрибьюторов и сетей, который дает возможность зайти на рынок без чрезмерных вложений в маркетинг и получать максимум прибыли.

Naturfarma (Словакия) – дистрибьютор более 10 сетей, поставщик товаров фреш, оказывает сельхозпроизводителям услуги логистики полного цикла, в том числе складирование, упаковку, доставку. Целью компании является поддержка сельскохозяйственного производства и уважение к традициям. Поставляет продукцию в такие сети, как Tesco, Billa, Metro, Kaufland, и другие.

Santa (сети Santa, «Рублевский», Республика Беларусь) – 250 дискаунтеров и супермаркетов. ГК «Санта» – это вертикально-интегрированный холдинг, включающий свыше 40 компаний, среди которых поставщики сырья, производители, дистрибьюторы, логистические операторы, ритейл.

Skylex Group (Китай) – экспортер, компания вывела на рынок Китая более 30 российских поставщиков и поставила на полку китайских магазинов более 100 SKU российских товаров.

Tesco (Словакия) – 5 гипермаркетов и интернет-магазин.

 

Zhabka (Польша) – сеть развивается по франшизе, в конце 2019 года открыла 6-тысячный магазин. Локация магазинов – не только оживленные улицы, но и станции метро, ​​частные общежития и пляжи.

«Евроопт» (Республика Беларусь) – развивает сети «Е-дисконт», «ГиперМолл», «Бруснiчка», Euroopt Prime. В конце 2019 года холдинг насчитывал 1000 магазинов, из которых 150 расположены в сельской местности.

«Ереван-Сити» (Армения) – компания основана в 2007 году, имеет 24 супермаркета, развивает собственное производство, в магазинах готовятся хинкали, хлебобулочные изделия, торты, салаты, традиционный армянский лаваш. Работает служба доставки.

 

«Корзинка» (Узбекистан) – сети «Корзинка», «Корзинка Diskont», «Корзинка Smart», всего объединяет 147 магазинов. Компания основана в 1996 году, в 2010 году начала диверсификацию форматов, выделив в отдельные подразделения магазин у дома Smart и магазин оптовой торговли – Diskont.

«Обжора» (Донецкая Народная Республика) – сеть состоит из 11 магазинов, работающих в форматах супермаркет и магазин у дома. Располагается в городе Донецк и Донецкой области. Ассортимент – 19 тыс. наименований свежих продуктов и выпечки, готовых блюд собственного приготовления и товаров для дома.

«Пайкар» (Таджикистан) – работает на рынке Душанбе с 2004 года, объединяет 3 супермаркета общей торговой площадью 2,5 тыс. кв. м

 

«Фрунзе» (Кыргызстан) – мультиформатная сеть, объединяющая гипермаркеты (от 2 тыс. кв. м, ассортимент – более 25 тыс. SKU), супермаркеты (от 1000 кв. м ассортимент – более 20 тыс. SKU) экспресс (от 300 кв. м, 10 тыс. SKU) «Гурмэ» (более 2,2 тыс. кв. м, 30 тыс. SKU). Всего – 36 магазинов, работающих в Бишкеке, Оше, Джалал-Абаде, селах Новопавловка, Манас, Кочкор и Таш-Добо.

KRPAK (Армения) – cеть объединяет 19 магазинов.

И другие, полный список доступен на сайте http://prodforum.ru/czs.

Напомним, что Международный Центр Закупок Сетей™ будет работать 13 февраля 2020 года в ЦВК «Экспоцентр». Cайт мероприятия http://prodforum.ru/czs

Конгрессно-выставочная компания «Империя» – ключевой партнер АО «Экспоцентр» по организации деловых программ на выставках, 29 лет на рынке, 120 мероприятий в год, автор ноу-хау Центра Закупок Сетей™.

Retail.ru