Товары и продукты для детей. Что влияет на выбор родителей?

Новое исследование Nielsen показало, что

• каждый второй российский потребитель (54%) первые сведения о продуктах питания для самого младшего ребенка в семье, приобретавший за последние пять лет такие товары, получал от членов семьи и друзей;
• 42% россиян впервые знакомились с продукцией в самом магазине;35% – через врачей и других специалистов по детскому питанию;
• 29% делали выбор на основе ТВ-рекламы;
• 20% получали необходимые сведения в блогах про детей.

Параметры выбора детского питания и подгузников

Выбирая бренд и тип продукта питания для детей,

• 41% российских потребителей в первую очередь смотрят на качество ингредиентов;
• 34% ищут полностью натуральные продукты;
• 33% руководствуются авторитетностью бренда;
• 40% респондентов не забывают о соотношении цена-качество.

К частным маркам в детских категориях российские потребители относятся осторожно. 48% не покупают подгузники СТМ , 34% считают, что качество именных брендов в данной категории выше, чем у частных марок.

Что касается продуктов питания для детей, то товары СТМ не приобретают 47% респондентов, и треть (32%) полагают, что качество частных марок не дотягивает до уровня именных брендов.

Данные ритейл-аудита Nielsen подтверждают правдивость слов о недоверии к СТМ в детском питании: в первом полугодии 2015 г. доля частных марок на этом рынке составляла 8% в натуральном выражении, показав небольшой рост в рамках 1% к аналогичному периоду годом ранее. В отношении подгузников, похоже, слова с делом расходятся: за этот же период доля продаж продукции под марками сетей в натуральном выражении внутри категории поднялась с 2,5% до 6,5%.

Лояльность молодых родителей

82% российских потребителей переключались между брендами детских продуктов питания. Главными причинами отказа от покупки привычных товаров были благоприятные рекомендации знакомых и друзей в адрес другой марки (40%) и отсутствие обычно приобретаемого продукта на полке (32%). Примерно одинаковое количество потребителей (24-25%) купили новый для себя бренд ввиду его дешевизны, необходимости сменить старый продукт по медицинским причинам, а также по рекомендации врачей.

Несколько иная ситуация сложилась относительно мотивации к смене бренда детских подгузников. Наиболее частой причиной стало отсутствие привычного продукта в продаже (39%), а также положительные отзывы знакомых и друзей и более низкая цена (26% и 27% соответственно). Медицинскими показаниями руководствовались 24% респондентов в России.

Динамика продаж детского питания и подгузников в первом полугодии 2015 года

Рынок детского питания в первом полугодии 2015 г. вырос в натуральном выражении на 2% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. Положительную динамику (+5%) внутри рынка показала категория детского молока, прибавило в продажах и вязкое детское питание (+3%). В целом рынок остается стабильным, несмотря на рост цен: в среднем за первое полугодие цена в категориях увеличилась на 15%, на вязкое питание – почти на 20%, детское молоко – на 16%, детское сухое питание – на 15%.

Категория подгузников в первом полугодии 2015 года выросла в натуральном выражении на 8%, рост цен в среднем составил 22% по сравнению с годом ранее. Несмотря на аналогичный рост цен и в частных марках, подгузники под брендами ритейлеров прибавили в продажах 170% в сравнении с первым полугодием. Рост стал возможен благодаря более низкой цене private label – такие подгузники в среднем на 30% дешевле брендированных аналогов, а также возросшей дистрибуции в канале гипермаркетов и специализированных магазинов.

Материал исследования предоставила компания Nielsen