«ТД «Копейка»: «В наших планах на 2007 год — увеличить долю СТМ до 25 + %»

На вопросы редактора Retail.ru отвечает Ирина Фаткуллина, начальник отдела «Собственные торговые марки» Управления маркетинга «ТД «Копейка».

Сколько сейчас товаров СТМ в вашей сети, какой процент от всего объема товаров они составляют?

На сегодня доля СТМ в магазинах сети «Копейка»  — более 15%.

Какова ваша ценовая политика в отношении СТМ?

Для всех  Цена товаров этих марок может быть выше аналогичных товаров" onmouseover="metrikaGoal('view_term_popup')"> СТМ , кроме товаров в недорогом ценовом сегменте, политика следующая: Цена на полке- на 5-10% ниже брендов конкурентов. Торговая наценка – выше на теже 5-10%

Мерчендайзинг для СТМ – чем он отличается от мерчендайзинга для брендованных товаров?

Мечендайзингом СТМ занимается сам Ритейлер, а мерчендайзингом брендованных товаров занимается брендодержатель в первую очередь, по согласованию с Ритейлером.

Товарам СТМ всегда отводятся лучшие места по ходу движения покупателей, а количество фейсингов должно быть в 1,5-2 раза больше, чем у бренда

Рекламируете ли Вы товары своей СТМ? Если да, то как?

Реклама СТМ стандартная – листовки, плакаты на запуски. В 2006 году мы начали применять нестандартную рекламу с использование ТВ – рекламирование сети «Копейка» как ритейлера с самыми низкими ценами (например акции – «Скандально низкие цены»), в первую очередь через товары СТМ.

Каковы планы компании в отношении развития СТМ?

В наших планах на 2007 год-  увеличить долю СТМ  до 25 + %

Каковы требования к производителю вашей СТМ? Каким образом, на каких условиях, компания может стать производителем вашей СТМ?

К производителям наших СТМ мы предъявляем более жесткие требования, чем к производителям брендованных товаров. Требования к произодителю СТМ торговой сети «Копейка» следущие:

• Раскрытие Структуры себестоимости
• Рецептура продукта
• Четкое планирование производственного цикла
• Стабильное качество
• Сокращение издержек
• Разделение проектов СТМ и Брендов Производителя
• Доставка в регионы
• Наличие в команде Производителя специалиста по СТМ

Кто занимается логистикой вашей СТМ – ваша компания или производитель?

Копейка имеет свои Распределительные Центры в каждом дивизионе, включая регионы. Соответственно задача поставщика -  поставить СТМ в Распределительный Центр. Далее сеть «Копейка» обеспечивает логистику самостоятельно

В каких категориях, на Ваш взгляд, производство товаров под СТМ нецелесообразно?

Сравнивая эффективность, следует отметить, что пока  «Копейке» удавались  99% проектов СТМ, даже в таких сложных категориях как Водка,  Пиво, Подгузники.

Что важнее в работе с СТМ – увеличение прибыльности от нее или повышение лояльности покупателей?

На разных этапах развития сети — разные задачи. Сейчас в первую очередь ритейлеры решают задачу повышения (или не снижения) прибыли. Позже, с ужесточением конкуренции, задача формирования лояльности будет безусловно очень важной.

Каким образом в вашей компании отследивается качество товаров, производимых под СТМ?

Независимые ежемесячные проверки  в специальных  лабораториях.

Оправдан ли, на Ваш взгляд, выпуск товаров СТМ в среднем и высоком ценовых сегментах?

Про высокий ценовой сегмент пока говорить не берусь. Что касается среднего сегмента — да безусловно, это оправданный шаг. «Копейка» начиная с 2003 года развивала СТМ только в среднем ценовом сегменте и результатами мы довольны. СТМ в недорогом сегменте «Копейка» запустила лишь в конце 2006 года.

По какому сценарию, на Ваш взгляд, будет развиваться российский рынок СТМ в ближайшие 5 лет?

Сегодня в планах всех ритейлеров —  увеличивать долю СТМ в общих продажах компании. Также развитие СТМ будет активно расти за счет  среднего и среднего + сегментах.

СТМ будет становится все более заметным явлением для Покупателей. Например:  — 9 из 10 покупателей «Копейки» покупают «Ромашкино»,  — 7 из 10 покупателей «Перекрестка» покупают СТМ «Перекрестка». Работа в сетях по направлению СТМ становится более профессиональной, в «Копейке»   специалисты по направлению СТМ появились в 2003 г. В остальных Сетях формирование отделов СТМ началось в  2004-2006 годах.

Кроме того, как тенденцию стоит отметить и рост доли СТМ в производстве Поставщиков. Следствием этого станут:

• Достижение доли СТМ в производстве до 25%,
• Появление специализированных СТМ –компаний,
• Рост обеспокоенности поставщиков\ производителей темпами развития СТМ в России,
• Ужесточение конкуренции среди производителей за возможность производить СТМ для ритейлеров.