Партизанский маркетинг: суть, виды, особенности

Партизанский маркетинг – это маркетинговая тактика, при которой компания использует неожиданные и (или) нетрадиционные способы взаимодействия с ЦА для продвижения продукта или услуги. Партизанский маркетинг отличается от традиционного тем, что часто опирается на личное взаимодействие, имеет меньший бюджет, исходит из оригинальной идеи по привлечению целевой аудитории и фокусируется на небольших группах промоутеров, которые отвечают за распространение информации в конкретной аудитории. О том, что собой представляет современный партизанский маркетинг, рассказывают эксперты агентства технического мерчандайзинга «ТехноМерч».

Фото: Nicoleta Ionescu/shutterstock

О понятии партизанского маркетинга

Компании, использующие партизанский маркетинг, полагаются на то, что их рекламные активности будут распространяться посредством вирусного маркетинга или сарафанного радио, таким образом бесплатно охватывая более широкую аудиторию. Связь с эмоциями потребителя – ключ к партизанскому маркетингу. Эта тактика подходит не для всех типов товаров и услуг, и ее часто используют, к примеру, для более молодых потребителей, которые с большей вероятностью отреагируют на такой способ коммуникации положительно.

Партизанский маркетинг часто применяется в общественных местах, где можно охватить больше людей: на улице, концертах, спортивных мероприятиях, фестивалях, пляжах и т.д. Одним из ключевых элементов партизанского маркетинга является выбор правильного времени и места для проведения кампании, чтобы избежать потенциальных проблем с законодательством. Партизанский маркетинг может быть внутренним, внешним, в формате «засады на мероприятии» или экспериментальным. Все эти форматы призваны побудить публику взаимодействовать с брендом.

История партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг является продуктом перехода к электронным средствам массовой информации от традиционных печатных, радио- и телевизионных.

Партизанский маркетинг может быть очень рентабельным для малого бизнеса или стартапов, если им удастся его правильно использовать и довести его до уровня «вирусности». Этот вид маркетинга позволяет хорошо продвигать миссию компании по таким ключевым направлениям, как образование, благотворительность, технологии, экология. Эти ценности могут стать популярными в отдельных сегментах целевой аудитории, и информация внутри таких групп может передаваться из уст в уста.

Фото: KOBRIN PHOTO/shutterstock

Типы партизанского маркетинга

Существует множество видов партизанского маркетинга.

Вирусный маркетинг

Это маркетинговый метод, который фокусируется на распространении информации из уст в уста. Стратегия, часто используемая в социальных сетях, основана на том, что один пользователь делится контентом компании через свою социальную сеть с друзьями или семьей. Партизанский маркетинг сам по себе не вызывает ажиотаж: клиенты должны повышать свою осведомленность или осведомленность аудитории о продукте или компании по своей инициативе.

Скрытый маркетинг

Низкозатратная стратегия, направленная на то, чтобы продавать клиенту таким образом, чтобы тот не осознавал, что на него идет воздействие. Например, когда человек занят своими делами по дому при включенном телевизоре. Он может не слушать внимательно рекламу, но, не осознавая этого, будет попадать под ее влияние.

Атмосферный маркетинг

Эмбиентный маркетинг стремится слиться с естественной средой. В отличие от прямой рекламы он почти незаметен. Например, рекламный носитель может быть на скамейке в парке или на салфетках в ресторане.

Засадный маркетинг

Он может поджидать реципиента в самых неожиданных местах. Например, если человек смотрит спортивные состязания и видит несколько рекламных объявлений компаний, спонсирующих это мероприятие. Спонсорство – один из самых эффективных методов засадного маркетинга. Человек никуда не может деться от такой рекламы, так как хочет посмотреть шоу.

Проекционная реклама

Предполагает размещение больших, привлекающих внимание рекламных объявлений, часто на боковых сторонах зданий или на стенах. Этот метод позволяет компаниям персонализировать рекламные акции. Постоянная реклама требует немалых капиталовложений, а проекционная реклама может быть более неформальной и требовать меньших затрат.

Преимущества и недостатки партизанского маркетинга

Плюсы партизанского маркетинга

Руководство компаний часто прибегает к партизанскому маркетингу, поскольку это более экономичный вариант. Конечно, бывают исключения из правил, но в большинстве случаев такие активности стоят дешевле.

Этот метод также обеспечивает больший творческий потенциал. Партизанский маркетинг часто опирается на неформальные средства маркетинговых коммуникаций, что позволяет применять менее традиционные способы реализации стратегий.

При грамотном использовании можно получить более широкий охват. А это приведет к большей прибыли и усиленному продвижению бренда.

Минусы партизанского маркетинга

Стратегия партизанского маркетинга обычно менее структурирована, поэтому здесь больше риска.

Возможно, самым большим недостатком партизанского маркетинга является его непредсказуемость. Поскольку здесь меньше структурных элементов, такие активности тяжелее анализировать, а значит, тяжело понять конверсию.

Партизанский маркетинг хорошо работает в силу того, что здесь можно использовать больше креатива. С другой стороны, здесь тяжелее просчитать аналитику и предугадать потребительское поведение. Компания, выбирая между партизанским маркетингом и традиционным, должна хорошо понимать свои потребности и адекватно оценивать все преимущества и риски.

Retail.ru