Мелкие ритейлеры отсрочек не просят

Кирилл Евстегнеев, исполнительный директор ЗАО «Система «Т3С» рассказал читателям www.retail.ru о работе  региональных розничных сетей в условиях кризиса ликвидности.

Сегодня крупные ритейлеры замораживают платежи и требуют отсрочки у поставщиков. Как в настоящих условиях изменилась работа с поставщиками у мелких розничных сетей? Произошли ли изменения сроков платежей и условия договоров?

Сегодня в прессе появляется много сообщений о том, что ритейлеры просят отсрочек по платежам – 1-3 месяца и более. Рекордную для ритейла отсрочку попросила компания «Вестер» - отложить платежи до сентября будущего года. Отрадно заметить, что в столь тяжелых для Российского ритейла условиях Система Т3С продолжает платить вовремя.  Мы не заключаем договоров о пролонгации долгов, не шантажируем поставщиков, а лишь требуем конкурентных условий. Мы не хотим, чтобы поставщики за наш счет решали проблемы, возникшие с крупными сетями.

Система Т3С продолжает наращивать свой объем. В октябре консолидированный объем продаж через Систему Т3С увеличился на 40% по сравнению с предыдущим месяцем. Мы растем даже в условиях кризиса!

Кирилл, насколько региональные сети вашей Системы зависимы от кредитной поддержки?

Сети, входящие в состав Системы Т3С, имеют широкие региональные амбиции, но не замахиваются на Федеральный уровень. Соответственно, они гораздо менее закредитованы, потому что не брали огромных кредитов для экспансии «любой ценой».

В связи с этим проблема с банками не так драматична для деятельности региональной сети. Поэтому не происходит замораживание или задержки платежей, а, следовательно, и поставки в магазины также идут своевременно.

Как трудности с ликвидностью отражаются на планах развития региональных сетей в России?

В связи с кризисом ликвидности сети пересматривают свои планы развития. Все больше компаний консолидируется, чтобы не просто выжить в условиях кризиса, но и продолжать развиваться дальше. Аналогичная ситуация и в ритейле. Сети консолидируются, чтобы укрепить свои позиции и получить более выгодные условия у поставщиков.

Каким образом мелкие и средние ритейлеры планируют сокращать издержки в период кризиса?

В условиях кризиса ликвидности сети более системно подходят к выбору поставщиков, оптимизации ассортиментной матрицы, происходит отказ от низколиквидных позиций, вводится жесткое категорийное управление. Мы готовы к резкому сокращению ассортиментной матрицы.

Сейчас как никогда важно, чтобы поставщик обеспечивал максимальное исполнение заказа, что, к сожалению, происходит не всегда, особенно в условиях кризиса.

Кирилл, а возможны ли банкротства среди сетей вашей Системы из-за проблем с ликвидностью?

В условиях кризиса ни одна сеть не задержала платежей в адрес Системы Т3С, поэтому речь о банкротстве просто не идет.