Экспансия ритейлеров в условиях интенсивного развития рынка торговой недвижимости

Максим Гасиев

Динамика роста торговой площади на 1 000 жителей москва

Динамика роста торговой площади на 1 000 жителей регионы

Обеспеченность торговыми площадями города — миллионники

РИСКИ ТОРГОВОЙ НЕДВИЖИМОСТИ , ВЛИЯЮЩИЕ НА ЭКСПАНСИЮ ТОРГОВОЙ СЕТИ

1. Слабый потенциал города
2. Малая доля целевых потребителей в городе
3. Высокая потенциальная конкуренция
4. Сдача в аренду помещений до начала строительства

1. Слабый потенциал города

Основные факторы привлекательности города

• Численность населения
• Доходы на душу населения
• Доля неофициального дохода
• Объем и структура производства
• Текущее состояние рынка торговой недвижимости
• Рост предложения торговых площадей
• Политика администрации

Оценка потенциала региональных городов

Покупательские привычки целевой группы посетителей ТЦ

Пример результатов социологического исследования

• рост расходов на одежду , обувь , аксессуары
• предпочтение одежды и обуви известных марок
• расходы на продукты питания значительно сокращаются в пользу непродовольственных товаров

3. Высокая потенциальная конкуренция

Выбор наилучшего торгового центра в городе

• Крупный объект ( 100 000 кв . м — 200 000 кв . м )
• Транспортная доступность
• Расположение конкурентов аналогичного размера
• Бренд гипермаркета
• Объект среднего размера ( 30 000 кв . м — 60 000 кв . м )
• Плотность населения района
• Визуальная доступность проекта
• Подход к формированию торговой галереи ( размер , состав )
• Малый объект ( 15 000 кв . м — 30 000 кв . м )
• Существующий пешеходный поток
• Отделка общих зон , фасады

4. Сдача в аренду помещений до начала строительства

Оценка вероятности открытия торгового центра

• Фактически произведенные инвестиции
• Оформление документов
• Документы на землю
• Распорядительные документы
• Экспертиза проекта
• Разрешительная документация
• Состояние площадки сегодня
• Профессионализм девелопера
• Успешный опыт
• Профессиональная команда
• Состав субподрядчиков