Александр Сарычев, Zenden: «Мы готовы активно развивать импортозамещение, но приходится ждать, когда это станет нужно государству»

Фабрики обуви в России сейчас вполне конкурентоспособны и отвечают всем критериям качества, кроме цены. Генеральный директор сети магазинов Zenden Александр Сарычев рассказал о том, как будет развиваться обувной рынок в нашей стране и как компания планирует строить дальнейшую работу с российскими поставщиками обуви, которые находятся в Дагестане, Ростове-на-Дону, Калуге.

Что нужно для импортозамещения

Пока на фабриках все еще работают ветераны труда, которые могут передать тонкости профессии молодым специалистам, у нас есть возможность развить производство российской обуви отличного качества. А значит, пришло время создать реальные условия для импортозамещения.

Репутация отечественной обуви у потребителей на высоком уровне, будут условия для развития – и импортонезависимость страны станет реальностью. На фоне ухода иностранных брендов и роста цен в отрасли наша основная задача – остаться привлекательными для уже сложившейся аудитории и заинтересовать новую. Поэтому мы исследуем потребности покупателей, усиливаем маркетинговую активность и настойчиво продвигаем наши отечественные бренды.

Как в текущих условиях продвигать российскую обувь?

Бизнес-ситуация в стране и оптимизированные бюджеты больше не позволяют большинству производителей и продавцов затевать глобальные рекламные кампании на десятки миллионов потенциальных покупателей. Так что теперь мы бьем по каналам с более узкой, но и более горячей целевой аудиторией.

Так, мы планируем и реализуем целевые маркетинговые стратегии продвижения в релевантных бренду группах и сообществах, сотрудничаем с блогерами, инфлюенсерами и профессиональными стилистами. Также ведем активную работу, которая поможет повысить узнаваемость нашей обуви, – это и различные партнерства с тематическими ресурсами, и участие в передачах о моде, и сотрудничество с популярными СМИ.

Речь идет и об открытии собственного производства в России, и о возможности расширить региональное присутствие – мы готовы активно развивать импортозамещение. К сожалению, пока приходится ждать, когда это по-настоящему станет нужно государству и оно активизирует поддержку российских производителей.

Не так давно Минпромторг выдвинул идею поставить ларьки с контрабандным товаром у популярных торговых центров под эгидой реализации продукции отечественных производителей. Вопрос только в том, будет ли подлинный производитель заниматься такой торговлей, а также кто и как проконтролирует реальную «отечественность» товара в условиях запрета проверок малого бизнеса. Так что, судя по всему, свежая инициатива станет очередным препятствием для развития российского бизнеса, который честно платит значимые налоговые отчисления и постоянно вкладывает средства в рекламу, ремонт своих магазинов, дизайн и развитие ассортимента.

Покупатели охотно выбирают российское

Опыт нашей компании однозначно показывает, что обувь с пометкой «произведено в России» сегодня вовсе не на задворках рынка – покупатели охотно ее выбирают. Могу привести конкретный пример. Наши магазины зонируют пространство торгового зала по стране-производителю. Так вот, около витрин с табличкой «Россия» традиционно больше покупателей, чем рядом с продукцией других стран.

Также можно было ожидать, что на фоне финансовых затруднений покупатели перейдут в режим экономии и модели со средним и высоким ценником будут простаивать на витринах. Но нет – люди по-прежнему покупают натуральную кожу, качество и актуальный дизайн. Хорошая обувь не теряет привлекательности в глазах потребителей.

Трафик упал, продажи остались

Еще несколько лет назад семьи приезжали в крупный торговый центр и проводили там большую часть выходного дня, совмещая кино, обед и шопинг. При этом в фокусе внимания были все же магазины.

Еще один тренд: люди стали чаще выбирать онлайн-покупки. Основных причин здесь две. Первая: некоторые бренды ушли из торговых центров, но на интернет-площадках их вещи до сих пор можно купить. Вторая причина в том, что на тех же маркетплейсах выбор гораздо шире, чем в любом офлайн-магазине. Так что там выше вероятность найти то, что больше всего похоже на брендовую вещь по соотношению цены и качества. В результате онлайн-продажи растут. К примеру, последние несколько месяцев мы отмечаем рост в полтора раза, и это не предел. 

Retail.ru